Case Groh Multimarcas: Como a IA Otimizou o Inventário e Aumentou as Vendas em 15%
No mercado automotivo, a eficiência não está apenas na venda, mas na compra. Ter o carro certo, no momento certo, para o cliente certo é o que separa uma concessionária lucrativa de uma operação com capital travado. A volatilidade de preços e a mudança constante no desejo do consumidor tornam a gestão de estoque um dos maiores desafios do setor. Neste artigo, detalhamos como a WS Labs transformou a gestão da Groh Multimarcas, substituindo a intuição por uma máquina de decisões baseada em dados. O Desafio: O Custo Invisível do “Feeling” Antes da nossa intervenção, a Groh Multimarcas operava como a maioria das lojas: as decisões de compra e troca eram baseadas na vasta experiência dos gestores. No entanto, o “feeling” tem limites. A empresa enfrentava dois problemas críticos: A Solução: Três Pilares de Inteligência de Inventário A WS Labs desenhou uma solução customizada de Inteligência Artificial focada em transformar dados brutos em lucro previsível, estruturada em três pilares fundamentais: 1. Análise Preditiva de Demanda Implementamos um modelo de machine learning que analisa não apenas o histórico interno de vendas da Groh, mas também tendências de mercado e indicadores macroeconômicos. A IA passou a prever quais modelos teriam maior probabilidade de venda nos próximos 30 dias, direcionando as compras de forma cirúrgica. 2. Dashboard de Gestão em Tempo Real Criamos uma interface intuitiva onde a diretoria pode visualizar a “saúde” de cada veículo no estoque. O sistema atribui um score de liquidez para cada carro, permitindo identificar rapidamente quais ativos precisam de ações de marketing imediatas. 3. Alertas Estratégicos de Compra e Precificação A solução monitora as flutuações de preços em tempo real. Se um modelo específico começa a valorizar no mercado, o sistema emite um alerta para a equipe de compras. Da mesma forma, sugere ajustes dinâmicos de preço
